招商引资是一个城市经济发展的核心关键，招商引资的成功与否不仅为一个城市带来资本，还能带来技术、产品、市场、管理方法等好处，是一个城市发展的强大动力。

招商引资的商业模式有很多，今天由招商老炮儿河马王子老师独家揭秘22种引爆招商的商业模式供大家学习和借鉴并结合自身的优势资源选择适合自身的招商模式来提高招商效率。

招商引资模式一：产业链招商

内容：以区域内龙头企业为原点，产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。

案例： 江苏太仓与上汽大众所在地安亭仅有10多公里的距离，太仓高新区充分利用了与上海的「同城效应」，依托太仓的成本优势和良好的营商环境，吸引一众德企到太仓扎堆发展，目前全市已集聚310多家德企，其中多家还是全球「隐形冠军」。

招商引资模式二：资本招商（产业基金招商）

内容：政府借引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。

案例： 武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿，以注册资本方式投资，吸引京东方落户。

招商引资模式三：中介招商（委托招商）

内容：委托多家第三方招商机构、中介机构代理招商，成交后按一定比例返佣。

案例：沈阳市为更好地给中介机构提供服务，专门设立了中介招商处，委托不少于500家中介机构进行委托招商，实际利用外资保证25亿美元。

招商引资模式四：订单招商（订单换投资）

内容： 政府采购企业一定数量的产品/服务；该企业在当地投资建厂，完成政府订单的同时，也能开拓新市场。

案例：天津市借「十城千辆工程」试点城市契机，以新能源客车订单「换取」到比亚迪工厂落户。

招商引资模式五：以商养招

内容：园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。

案例： 江苏省无锡市通过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡设立分支机构，带动了一大批日本企业跟进投资。

招商引资模式六：【园中园】招商

内容：把大园区拆分成若干个「园中园」，导入数家运营机构，将整体招商任务拆解下放。

案例：大连先进装备制造业园区通过 “一企建一园、一园带多企” 的 “园中园模式”，吸引了34家企业入驻。

招商引资模式七：驻点招商；

内容： 在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。

案例： 2019年11月20日，贵州首批167名投促干部赴深圳开展驻点招商工作，2个月的时间里，省、市、县驻点招商队累计拜访企业2152家，签订正式投资合同24个，投资金额53.855亿元。

招商引资模式八：一把手招商；

内容：招商圈常讲的一句话——「大领导招大商」，关键性的项目必须由大领导出面，一是大领导有决策权，二是让客商感到受尊重，三是能坐到这个位置的领导，自然比一般招商人员更老道，更容易看穿客商的真正需求与意图。

案例：合肥市政府领导先后多次与蔚来汽车沟通，最终与蔚来汽车签署投资落地协议。

招商引资模式九：校友招商

内容：以「校友情结」为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。

案例：2021年4月8日，32个招商项目在厦门大学百年校庆全球校友招商大会上现场集中签约，计划总投资439亿元，其中总投资超过10亿元的项目11个，计划总投资318亿元。行业覆盖投资、半导体、生物医药、酒店、现代物流等领域。

招商引资模式十：乡情招商

内容：营造亲情招商的氛围，通过走访老乡会、走访企业、举办座谈会等方式，介绍家乡经济社会发展、投资环境等情况，吸引企业家回家乡投资发展。

案例： 典型案例莫过于京东集团之于江苏宿迁市。这几年，宿迁市以政府扶持引 “群凤还巢” ，出台一系列政策，从降低创业门槛、拓展融资渠道、实行税费减免等多方面入手，积极打造返乡创业示范园。目前，已先后入驻创业项目102个，其中电商企业55个，项目存活率95%，直接从业人员超过1200人。

招商引资模式十一：众创孵化招商

内容：将「众创孵化」和「园区招商」形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大。

案例：张江高科「895创业营」目前拥有近10万㎡孵化器，截止第八季结营，累计入营项目253个，项目总估值达300亿元，为园区培养本土引擎储备大量好项目。

招商引资模式十二：飞地招商

内容：发达地区把溢出项目、资金、技术转移到欠发达地区，双方按一定比例，对项目产生的效益进行分配。

案例：江苏省江阴市、靖江市共建的江苏江阴—靖江工业园区，已被国家发改委核准为省级经济开发区，2019年，园区签约项目12个，总投资达56.7亿元。

招商引资模式十三：产业生态招商

内容：建立与主导产业对口的专业招商队伍，「打入」行业朋友圈，和企业搭上话，了解并解决企业发展的痛点难点，同时积累业界人脉和项目线索。

案例：杭州经济技术开发区集聚“奕真生物、辉瑞生物、美国礼来、默沙东、雅培、康莱特药业”等一众生物医药龙头企业，并以产业服务生活为核心理念，打造中国生物医药产业产城融合示范区的 “杭州东部医药港小镇” 。

招商引资模式十四：赛事招商

内容：以创新创业大赛为平台，从中遴选出一批优质项目，以政策奖励、创业投资、技术合作等方式，把项目引进园区。

案例：浙江舟山自2017年以来已连续举办四届海洋经济创业大赛，足迹遍布海内外主要城市，已在柏林、硅谷、北京、上海、深圳等20余个城市举行城市赛40余场，累计吸引4000余个项目报名参赛，50余个优质项目在舟山注册落户、成长壮大。

招商引资模式十五：离岸招商

内容：政府注入基础引导资金，吸引企业在本地成立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引进的项目能够充分共享母公司资源，而园区则能以最小的资源，带来更多的新兴产业、人才集聚和财税贡献。

案例： 江苏省扬州市江都经开区拿出2亿元作专项资金，吸引全国各地企业在江都区成立子公司或区域总部，仅用半年时间就成功吸引27个项目落户，总投资金额1.8亿元，形成开票销售5亿多元。

招商引资模式十六：反向招商

内容：帮助本地企业「走出去」到海外投资收购，再把海外的资产、生产基地转移到本地来，一方面引进了投资，还引进了先进的技术、管理和人才。

案例： 江西南昌市利用基金的杠杆作用，成功并购飞利浦公司旗下的子公司Lumileds，再将其部分生产企业转移到南昌。

招商引资模式十七：产业转移招商

内容：针对大城市出台的产业转移项目清单和「淘汰清单」等，梳理相关企业名录，找出与当地主导产业切合、有技术能力、对当地环境无影响或影响较小的企业，开展针对性招商。

案例： 在 “2017年深圳·江门招商推介会” 上，江门市新会区签约航天半导体、微电机、激光设备、精密模具等技术含金量高、发展前景好的先进制造行业项目33个，总投资约180亿元；达成合作意向项目26个，总投资超480亿元。

招商引资模式十八：产城融合招商

内容：允许企业在产业用房中「勾兑」一定比例的住宅或商业，同时对企业固定投资、产出、税收等进行严格约定，产业见到成效，才能分阶段开发住宅商业板块。

案例：中国（绵阳）科技城集中发展区“科技之心”片区产城融合招商项目，项目总占地约9075亩，其中，科技城绿廊生态保护用地约6000亩，产城融合建设实施用地约3075亩。

招商引资模式十九：配套招商

内容：围绕目标企业（大企业）引进配套（中小企业），给企业投资「铺路」，再以产业配套为卖点反向吸引目标企业来投。

案例：北京经开区枣庄为吸引小米汽车落户，出台了《中国(北京)自由贸易试验区高端产业片区亦庄组团首批产业政策》，打造新能源及高端汽车产业发展核心承载地。

招商引资模式二十：异地推介会招商

内容：在大城市举办招商引资推介会，吸引优质项目入驻当地。

案例： 经典案例莫过于中国进博会举办后，各地区政府纷纷抓住在进博会上推介自己的机会，以获得投资；再比如，武汉开发区在深圳蛇口举办招商专场推介会，现场签约890亿。

招商引资模式二十一：直播招商

内容：主要领导走进直播间，与企业家同屏互动，通过「在线答疑+招商推介」的形式，了解企业的顾虑、拉近政企关系，也让企业家感受到政府求贤的诚心和热情。

案例： 2020年3月7日，成都市双流区举办“云招商”网上推介会，超过300余位企业家、商界朋友参加了这场网络招商直播推介会活动，直播开始不到半小时，线上观摩人数就超过18万，双流区招商引资的朋友圈不断扩大。

招商引资二十二：网络平台招商

内容：『招商王子创业家联盟俱乐部』作为全国数字化园区招商平台，以互联网技术、大数据分析赋能园区招商和企业服务，各地园区在平台上能充分展示园区区位、政策、物业和优势，通过平台官网筛选及标签功能，精准高效对接目标企业和项目。

案例：『招商王子创业家联盟俱乐部』平台与数百家园区、产业园和孵化器签订招商合作协议，同时，平台合作有数千家企业服务机构、行业协会和事业组织，为园区招商提供服务。目前已有众多企业在平台园区注册落户。

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